Si tuviera que definir en un solo consejo para los dueños de MIPYMES qué es lo primero que deben aprender para una correcta implementación de su MARKETING DIGITAL, este sería:
Aprende a crear tu Página de Aterrizaje o Landing Page.
O más bien podríamos hablar en plural y decir aprende a crear tus páginas de aterrizaje, porque puedes tener varias, para diferentes, productos, ofertas o servicios o inclusive varias para la misma oferta porque se puede probar cuál es la página de aterrizaje o landing page, que mejor “convierte”.

Páginas de Aterrizaje que Convierten

Vamos por partes; qué es “convertir” simplemente es conseguir que los visitantes que lograste atraer a tu pagina web realicen la acción que cumpla el objetivo que te propusiste al invertir en determinada estrategia de marketing, por ejemplo una campaña de pago en Adwords o en Facebook, si pagaste por esta publicidad seguramente estarás esperando el retorno de tu inversión.
Sabemos que para los dueños de MIPYMES, casi siempre la respuesta serán VENTAS, en cualquier acción de marketing, siempre el objetivo serán: VENTAS, VENTAS, VENTAS, sin embargo es importante que comprendan que en Internet, la distancia entre un primer contacto con un posible prospecto y una venta es un poco más largo y tal vez complicado que en el mundo real.

Crear tu Lista de Contactos

En el mundo de la mercadotecnia por Internet uno de los activos de más valor es la famosa “lista” que consiste en el nombre y correo electrónico de personas que llegaron a determinada página de aterrizaje o landing page y mediante un atractivo incentivo accedieron a dejar su nombre y su correo, pero lo que es VERDADERAMENTE IMPORTANTE, su permiso para enviarles información.
Yo misma no me atrevería a garantizar que los negocios físicos tengan que proceder exactamente igual que los negocios virtuales, digitales o como se les quiera llamar a los negocios que solo funcionan en Internet, sin una ubicación física; pero lo que si te puedo asegurar sin lugar a dudas es que gastar en una determinada campaña de publicidad en Internet para enviar a los prospectos a una página web tradicional y no a una página de aterrizaje, es una genuina pérdida de tiempo y de dinero, esto desde luego cuando el objetivo es VENDER, que como hemos dicho casi siempre lo es.
En el mundo real existen muchos elementos que ayudan a que el simple paso de un transeúnte frente a nuestro negocio, llegue a convertirse en cliente, elementos que en el mundo virtual no existen, por lo que la creación de conocimiento y generación de confianza hacia nosotros, nuestros productos y servicios y nuestra marca se debe lograr a través de varios contactos, que serán factibles precisamente si contamos con ese valioso correo, nombre y PERMISO para enviarle información.

Esta es una de las tácticas para construir tu estrategia de Email Marketing.
No debes desanimarte, porque iremos aprendiendo precisamente acerca de este y otros temas relacionados con la correcta implementación de MARKETING DIGITAL PARA MIPYMES .

Aprender de los Errores de Otros

Quiero terminar este artículo analizando fallas que hasta los grandes como Ford, cometen, errores de los que tú como dueño de una micro, pequeña o mediana empresa puedes aprender mucho.

En la imagen que se muestra  arriba, al lado izquierdo, se ve el anuncio que te lleva a darle clic, porque suena interesante la oferta, un bono de $21000, señalada con una flecha azul y roja la imagen es PRECISAMENTE una página de aterrizaje en donde las diferencias con una página WEB son obvias, sólo es para promover la oferta en cuestión, pero analicemos los graves errores que cometen:

1) Fíjate la cantidad de datos ¡SIETE! Y además OBLIGATORIOS* que solicitan.
2) Es obligatorio que aceptes su política de privacidad.
3) El anuncio hablaba de un Fiesta, ¿Es lo mismo Figo que Fiesta?
Una buena estrategia de Marketing Digital solicitará los menos datos posibles, el primer nombre y eso para dirigirse siempre al contacto por su nombre y el correo electrónico. ¡NADA MÁS!
Asegurará al contacto que sus datos son celosamente resguardados y lo puede INVITAR a conocer su política de privacidad, no obligarlo a que la acepte.
Ofrecerá algo realmente atractivo para conseguir ese preciado correo electrónico, tal vez para el mundo real una cotización pueda ser atractiva, pero no al precio de esos 7 DATOS, faltaría ver si de verdad en automático se las proporcionan (la cotización) a las contadas personas que completaran esos datos, pero ya a estas alturas de la campaña ni siquiera me interesa saber si el Fiesta y el Figo son lo mismo, al menos a mí.

¿Tú qué opinas?

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