Y sobre todo ¿Sabes la importancia que tiene saberlo? ya que esto hará que todas tus estrategias de marketing sean mucho más enfocadas y efectivas.
Si quieres que las ventas lleguen, no debes saltar este paso fundamental, conocer quién es tu púbico objetivo, puede llamarse de muchas maneras, escucharás un término que a mí en lo personal, me resulta odioso para referirse a lo mismo y es el de “buyer persona”
¿Por qué no “persona compradora” o “Buyer person”? Ya sea todo en inglés o en español, pero esta combinación no me gusta nada, sin embargo se usa muchísimo, es mi compromiso enseñarte este tipo de términos.
Ahora una cosa es cierta e importante destacarla, poner en primer término y como centro de toda nuestra estrategia de marketing a LA PERSONA, así con mayúsculas, eso sí que tiene sentido y de eso se trata toda esta nueva metodología del marketing digital.

Cliente Ideal, Público Objetivo, Buyer Persona

No importa como lo llames, definir y entender el perfil de nuestro cliente ideal, nuestro público objetivo o nuestro “buyer persona” logrará que nuestra estrategia de marketing deje de ser genérica, para convertirse en algo certeramente dirigido y tremendamente eficaz
No debes preocuparte pues es totalmente normal que los propietarios y administradores de pequeñas empresas no tengan definido a ciencia cierta quién es el público al que están tratando de atraer.

Tus clientes Ideales Actuales

Pero qué bueno que tú estás aquí leyendo esto, que además tiene una fácil solución especialmente si tu negocio ya ha estado en marcha desde hace algún tiempo, pues  podrás analizar a tus clientes actuales, especialmente a esos clientes que si todos fueran así, tu vida estaría resuelta y por qué no, inclusive preguntarles directamente:
¿Qué es lo que más les gusta de tu empresa?
¿Cómo los hace sentir?
¿Por qué prefieren comprarte a ti y no a tus competidores?
Sus respuestas serán una ayuda enorme para empezar a trazar ese perfil de tu cliente ideal,  la cuestión demográfica (edad, sexo, situación socio-económica, etc. será mucho más fácil de definir) empezarás así a entender a tu cliente ideal y el lenguaje que debes utilizar y casi hasta las palabras que harán que se sienta identificado con tu empresa.
Porque…

¿De qué servirá tener establecidas perfectamente tus metas y objetivos de negocio si no sabes a qué público debes dirigirte y cómo necesitas atraerlo?

Retomando el concepto de la importancia de la persona como centro de toda tu estrategia de marketing es que cuando tú conoces a fondo qué problemas tiene y cómo tu producto o servicio puede ayudarle a solucionarlo, ya tienes prácticamente ganada la batalla.

Tus Palabras Clave

Si todo esto te parece un poco complicado te debe animar saber que muy de la mano con la definición de tu cliente ideal, vas a resolver otro asunto fundamental para llevar con éxito tu marketing digital y esto es la definición de tus palabras clave
Porque al final de cuentas ¿con qué palabras buscaría tu cliente ideal los productos o servicios que satisfacen sus necesidades y que son los que tu puedes ofrecerle? ¿Qué palabras son las que utiliza cuando busca información y dónde busca esta información?

¿En Google? ¿En redes sociales? ¿En qué redes?

Cuando vas afinando de esta forma tu puntería y te diriges a las personas adecuadas en el entorno ideal, las ventas van llegando en una forma natural.
Porque comprendes a tu público objetivo, sabes cuáles son sus necesidades y aprendes a diseñar los mensajes de marketing para que tengan una relevancia y un alcance que ahora tal vez ni te imaginas.
No te desesperes, verás que lo conseguirás…
Conocer la personalidad de tu cliente ideal, hará que tu estés presente y a tu negocio encuentren cuando busquen el producto o servicio que soluciona sus problemas.

Importante: Todos los datos se recopilan y procesan de acuerdo con nuestra Política de Privacidad y nuestra Política de Cookies,
cumpliendo con las reglas de la Regulación General de Protección de Datos (GDPR), y haciendo todos los esfuerzos posibles con el objetivo de mantener todos los datos recopilados seguros,
protegidos y confidenciales, por más inviable que sea garantizar la inviolabilidad completa de los datos en caso de eventuales ataques externos y fallas del sistema.
Las cookies y otras herramientas de recopilación de datos se utilizan para permitir el funcionamiento adecuado de nuestros sitios web, personalizar las preferencias y mejorar la experiencia de los usuarios.
Usted puede desactivar las cookies y configurarlas en su navegador, como se indica en nuestra Política de Cookies.
Es importante resaltar que, si usted sigue navegando en nuestros sitios, esto significará que está completamente de acuerdo con la recopilación de datos
y de acuerdo con nuestros términos y políticas, ya que el funcionamiento de los sitios depende necesariamente de la recopilación y el procesamiento de sus datos.
ACEPTAR
Aviso de cookies